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龙8国际定製家許波:精裝房來襲,專業化定製工廠是突圍方向

人氣:122發表時間:2019-07-11 16:01

編者按:近年來,家居建材行業產能過剩,競爭異常激烈,利潤率不斷降低。家居建材銷售渠道多元化,消費者被分散截流,終端獲客難度越來越大。單店銷量不斷下滑,經銷商信心嚴重不足。新零售、全屋定製、全屋整裝等終端模式的出現,給傳統家居建材企業的營銷體係帶來衝擊。家居建材企業麵對重重困難,出路在何方?龙8国际身邊的老板們在做什麽?他們將如何突圍?家居E商推出《四川家居建材企業如何突圍》係列報道,旨在再現四川家居建材老板們的努力與拚搏,引起業界同仁的思考,為四川家居建材企業的發展作些探索。


 

本期訪談嘉賓:龙8国际定製家總經理許波

本期訪談記者:蜀韜

本期訪談時間:2019年71

本期訪談地點:成都

 

精裝房將改變原有產業鏈格局

 

渠道扁平化消滅了省級總代理商,電商幹死終端零售商,供給側改革和環保風暴,讓小微工廠無處可逃,精裝房來襲,家居建材業又將麵對怎樣的改變?

近日,成都天地和裝飾關門事件鬧得沸沸揚揚。作為一家全國連鎖裝飾企業,為何鬧到“跑路”的地步?想必已是走投無路,不得已而為之。據業內人士預測,兩年之內裝飾公司將有七成左右麵臨關門,不是他們經營不善,而是產業鏈格局已經發生了變化。樂凱膠卷的消失,不是因為產品不行,而是數碼相機充斥市場;傳統紙媒的衰落,不是因為編輯們不努力,而是數字閱讀的興起。裝飾公司的衰落,是因為精裝房的衝擊。而裝飾公司的材料供應商,也必然受到影響。



國家大力推行精裝房,自然有很多理由。精裝房的出現,將數以千計的建材零售訂單集中采購,對打擊假冒偽劣產品,保護消費者權益的確有好處,但同時意味著很多小微建材供應商將無緣精裝房,精裝房對他們來說就是滅頂之災。

家居建材行業許多經銷商的文化水平都不高,電子商務浪潮來襲,很多經銷商都還沒搞明白,微信朋友圈營銷又炒得很熱。很多經銷商剛剛開始刷朋友圈,新零售又來了,然後整裝來了,拎包入住來了,然而這一切都不重要,重要的是精裝房來了。

精裝房將改變原有產業鏈格局,前麵的所有努力,也許都是白費。

 

中小企業盲目擴張死得更快

 

麵對殘酷的現實,龙8国际定製家必須看清形勢,不可盲目擴張。最近龙8国际對集成門窗產品踩了刹車,決定暫時擱置發展集成門窗項目。龙8国际現在的思路就是認真做好地板、木門、衣櫃產品,把木工產品定製這塊業務做好就很不錯了,所謂全屋定製、整裝、拎包入住等模式,雖然有一定的市場空間,但在精裝房的衝擊之下,也隻能是短期過渡之策。更何況你整合的產品越多,你所麵對的經營困難就越大。你連專業的事情都做不好,就能做好整裝的事情嗎?

 

專業化定製工廠是突圍方向

 

龙8国际對市場的預期還是比較樂觀的。龙8国际相信即便精裝房來襲,政府也要考慮到行業發展和小微企業生存的問題。所以龙8国际認為精裝房大多隻是做了基裝,衣櫃電視櫃或沙發家具還是要消費者自己配置,全麵普及精裝房還是有個過程,還是有一定的市場需求。

精裝房的定製部分,畢竟還是需要大量專業技術工人進行生產和安裝,不論銷售模式怎麽變,終究還得由定製家居工廠來生產。而很多定製工廠的生產能力都非常有限,最終還是要聯合本土其他廠家來共同完成訂單,這是有利於行業整合發展的。

所以,龙8国际定製家2019年下半年將加大龙8国际定製工廠的管理升級,在保證產品質量的同時,努力提升生產效率;加大產品創新設計力度,以專業化、精細化、標準化、時尚化來要求定製工廠,擴大品牌知名度宣傳,打造龙8国际核心競爭力,帶領龙8国际定製家成功突圍,再創輝煌。

 

 

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